汽车行业新闻

2011

02/15

汽车行业新闻

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2011-02-15 08:47:41

部分厂家放松跨区销售 车商不看好外地客

    由于北京实行限牌政策,各厂家对北京经销商给予了一定的政策支持。上周,据记者了解,除了大幅削减销售任务外,部分厂家已经放宽了本来严格控制的跨区销售限制。

部分厂家已放松跨区销售

    北京的一家东风悦达起亚4S店的总经理透露,在春节前厂家召开的商务会议上,作为对北京经销商的一种支持,厂家一定程度上放松了原本对于跨区销售的严格限制,“虽然还没有明确出台放开跨区销售的政策,但限制已经有所松动。比如原来山西、内蒙古的客户来我们这儿买车,以前是厂家严禁的,但今年就不那么严格限制了,如果有客户主动上门,我们也可以销售,这也能相应增加我们的一些销量。”此外,东风悦达起亚还将北京经销商今年头两个月的任务指标也下调了60,全年计划也会降低。

    广汽本田也在春节前短期放开了跨区销售。北京广汽本田立水桥店总经理王京生介绍,厂家对于他们在春节前十几天的销售范围放宽至整个华北区域,“因为考虑到节前有北京客户买车后开回老家去上牌过年,不过春节后是否会继续放宽跨区销售则还没有明确。”同样,广汽本田也减轻了对北京经销商的销售压力,目前对于北京的经销商暂时不进行月度考核。

经销商不看好外地客流

    北京经销商并不是很看好外地客流,因此不期待厂家放宽跨区销售。王京生透露,在年初开商务会议时,厂家曾对此征求意见,但出乎意料的是,只有少数经销商提议放宽跨区限制,大多数经销商并不是很需要外地客流。

    “外地客户对我们来说并非优质客户,他们是冲着北京的低价来的,销售没有太多利润,而且外地客户不会到北京来做售后维修保养,也不能给我们创造售后利润。”他表示,因为今年销量减少,同品牌的经销商之间的竞争会减弱,价格反而会趋向稳定,因此预计也不会有太多的外地客户来北京买车。

【来源:】

【作者:来源:新京报 作者:朱艳莹】

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